客户数量和销售收入因分析情境而变 福昕软件(2)

但在"发行人新增购买客户情况"和"发行人存续客户购买的情况"中，订阅销售模式中个人客户的客户数量和销售金额的披露则变成了个人客户和个人客户(中国区域)两个角度(如下表所示，下称"表5")。

对照表4和表5两张表可发现，2017-2019年，表4中个人客户(非中国区域)的销售收入和客户数量与表5中总个人客户的的销售收入和客户数量，除2018年的客户数量存在差异外，其他均是一致的。

个人客户(非中国区域)和个人客户是两个完全不同的统计口径，但在福昕软件招股说明书中却显示这两者的数据是基本一致的。

因此，本文表2和表3数据的整理中，根据数据的对应关系，将"个人客户"视为"个人客户(非中国区域)"进行数据整理。

但福昕软件在招股说明书中提供如此粗糙的客户分类名称是否与信披的准确性相符呢?

此外，招股说明书"PC端和移动端用户数量、营收占比及其变动趋势"中还披露了一组福昕软件PDF编辑器和阅读器的销售收入和客户数量(如下表所示)。

由表中可见，2017-2019年，福昕软件PDF编辑器与阅读器产品的总客户数量分别为户、户、户，实现的销售收入为1.3亿元、1.84亿元和2.86亿元。

从总客户数量来看，这明显又是一组完全不同于表1、表2和表3合计客户数量的数据。

客户数量是反映福昕软件收入的重要的销量指标，且在逻辑上，客户数量是一个确定的数量。不同分析情境下，客户的不同分类仅是基于客户属性差异而进行的分组，因此，客户数量不会因分析情境的变化而变化。

但从上述分析来看，福昕软件却在招股说明书中为PDF编辑器与阅读器产品提供了四组完全不同的总客户数量以及三组完全不同的机构客户、个人客户和代理商客户的客户数量和销售收入。

为什么PDF编辑器与阅读器产品有如此多样的客户数量和销售收入，这种信披方式是否与福昕软件及其中介机构做出的保证信披真实性的承诺相符呢?我们期待福昕软件及其中介机构能对这种客户数量和销售收入随不同情境而发生变化的合理性给出一个圆满的答案。

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文章来源：《市场周刊》 网址: http://www.sczkzz.cn/zonghexinwen/2020/0629/340.html

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