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客户数量和销售收入因分析情境而变 福昕软件
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摘要：一份招股书，却为PDF编辑器与阅读器产品提供了四组完全不同的总客户数量以及三组完全不同的机构客户、个人客户和代理商客户的数量和销售收入;且订阅模式的个人客户名称前后表述
一份招股书，却为PDF编辑器与阅读器产品提供了四组完全不同的总客户数量以及三组完全不同的机构客户、个人客户和代理商客户的数量和销售收入;且订阅模式的个人客户名称前后表述不一。福昕软件客户披露方式如此"任性"，其信披内容的整体可信度又剩几何。
本刊研究员 刘俊梅/文
上海证券交易所6月16日披露，科创板上市委原定于6月18日审核福建福昕软件开发股份有限公司(下称"福昕软件")的首发事项，但鉴于相关委员因提出回避事项无法参加福昕软件的项目审议，因此审核时间推迟到了6月29日。
招股说明书显示，福昕软件依靠文档相关的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等一整套完整的核心技术，向机构、企业以及个人用户提供PDF电子文档相关软件产品、服务及解决方案。其产品及服务包括PDF编辑器与阅读器产品、开发平台与工具以及基于企业内部服务器及云端的PDF相关独立产品。
2017-2019年，福昕软件实现主营业务收入2.2亿元、2.8亿元和3.68亿元，其中，PDF编辑器与阅读器实现收入1.3亿元、1.84亿元和2.86亿元，占主营业务收入的比例分别为58.93%、65.67%和77.7%。可见，PDF编辑器与阅读器是福昕软件的主要收入来源。
但梳理PDF编辑器与阅读器业务的客户数量分布情况发现，福昕软件PDF编辑器与阅读器产品的客户数量以及部分客户类型的销售收入居然会因分析情境的不同而发生变化，而且，订阅模式的个人客户名称前后表述不一。如此"任性"的信息披露方式，让人不得不怀疑福昕软件信披的真实性。
招股说明书"PDF编辑器与阅读器各类客户的销售情况"从机构客户、代理商客户和个人客户的分类角度披露了2017-2019年各类客户的收入和客户数量(如下表所示，下称"表1")。
由表1可见，2017-2019年，福昕软件PDF编辑器与阅读器产品的总客户数量分别为户、户、户，实现的销售收入为1.3亿元、1.84亿元和2.86亿元。
同时，招股说明书"发行人新增购买客户情况"披露了永久授权模式和订阅模式两种定价模式下，机构客户、代理商客户和个人客户的客户数量和销售金额，本文将其整理如下表所示(下称"表2")。
此外，招股说明书"发行人存续客户购买的情况"也披露了永久授权模式和订阅模式两种定价模式下，机构客户、代理商客户和个人客户的客户数量和销售金额，本文将其整理如下表所示(下称"表3")。
首先，比较表1、表2和表3这三张表可以发现:
第一，从合计收入和合计客户数量来看，2017-2019年，三张表的合计收入完全一致，正是PDF编辑器与阅读器同期所实现的收入;但合计客户数量却各不相同。
第二，从机构各户、代理商客户、个人客户各自的客户数量和销售收入来看，2017-2019年，表2中各类客户实现的销售收入和表1一致，但客户数量却大相径庭。表3中只有代理商客户的销售收入与表1和表2一致，代理商客户的客户数量、机构客户和个人客户的客户数量和销售金额均不同于表1和表2。
其次，在表2和表3的整理过程中发现，订阅模式下个人客户的类型表述存在前后不一的问题。
招股说明书"主营业务收入按产品类型分析"中显示，PDF编辑器产品订阅销售模式中个人客户的客户数量和销售金额是从个人客户(非中国区域)和个人客户(中国区域)两个角度分别披露的(如下表所示，下称"表4")。
文章来源：《市场周刊》 网址: http://www.sczkzz.cn/zonghexinwen/2020/0629/340.html