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薇娅入选《时代周刊》:最大的商业价值,就是

来源:市场周刊 【在线投稿】 栏目:综合新闻 时间:2021-09-24
作者:网站采编
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摘要:薇娅入选《时代周刊》百大影响力人物,是谁在背后为她撑腰——引言。 【本文主笔:娱妹妹】 2021年《时代周刊》百大影响力人物 名单中,赫然出现了薇娅的名字。 与斯嘉丽、凯特

薇娅入选《时代周刊》百大影响力人物,是谁在背后为她撑腰——引言。

【本文主笔:娱妹妹】

2021年《时代周刊》百大影响力人物名单中,赫然出现了薇娅的名字。

与斯嘉丽、凯特齐名登榜,又有米兰达·可儿撰写推荐语,薇娅的名字前面又多了一个闪光tittle。

当然,她身上的标签可不止这一个。

作为电商主播,她从“中华拓荒人”海水稻推广大使,到荣获“全国脱贫攻坚奖”,今年还担任了中国农民丰收节的推广大使。

▲全国脱贫攻坚奖

▲中国农民丰收节的推广大使

发现没?在其他人专注于尝到直播红利甜头的时候,薇娅已经把目光投向了直播背后。

正如米兰达·可儿给薇娅的推荐语所说,薇娅“最大的商业价值,就是为他人创造价值”,这也是薇娅曾说过的话。

站在电商主播的第一梯队,薇娅每天直播单品高达40多个,覆盖美妆、服饰、家居生活、食品等,其中助农单品占据了她不小的精力。

从哈尔滨到新疆,从砀山梨膏到富平柿饼夹核桃,5年内覆盖了全国10省有余,薇娅通过“以买代捐”的方式,渐渐扩大了她自己的直播助农版图。

公益扶贫、农产品推广,夜晚她是直播间灯光下的电商女王,白天她依旧愿意回到国内农产品销售最薄弱的地方,帮他们创造更高的价值。

“授人以鱼不如授人以渔”

薇娅是“第一个吃螃蟹的人”。

2016年的夏天,浙江仙居杨梅成熟期遭遇水灾,她和团队顶着风雨,脚踩泥土前往现场直播,现场采摘试吃,希望可以帮助农户解决当下的困难。

当然,第一次尝试的助农并没有想象中那么顺利。

高于市场价的杨梅,粉丝并不买账——

直接捐款,何必作秀?

浙江又不穷,这高价凭什么让我们买单?

…………

虽然销售额高达1800斤,对于刚入驻淘宝直播的薇娅来说已经是不错的成绩,但此起彼伏的谩骂一拥而上,让她意识到倘若不讲究品质和价格,很难形成长期稳定的销售。

选品标准,是她要攻克的第一个难关。

虽然是助农,但倘若把标准降低,只考虑到帮农户处理滞销严重的农产品而不考虑到消费者,只会适得其反。

“电商助农不是一次性买卖。”扶贫产品倘若要真正打开销路,质量一定要经得住市场的考验,才能成为有竞争力的商品,甚至“爆品”。

自己一个人的力量是有限的,术业有专攻,薇娅下一步要做的便是扩充自己的团队。

与农户沟通反馈时,营养师、成分师、国家标准鉴定师等齐上阵,保证助农的产品优质,才能让粉丝复购,形成一个良性循环。

多年来,薇娅带领团队做助农项目时唯一不变的,便是对选品标准的严格把控。

很显然,薇娅选品带来的保证,吸引了一批粘性用户,各省市贫困县的农产品,也得到了销售出路。

但薇娅知道,这远远不够。


文章来源:《市场周刊》 网址: http://www.sczkzz.cn/zonghexinwen/2021/0924/1871.html



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